你的观察非常敏锐——免费确实不只是“抢占市场”这么简单，它是手段，不是目的。

结合搜索结果和行业分析，AI服务商的免费策略背后是一套环环相扣的商业逻辑，赚钱的路子其实比明面上复杂得多。

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🎯 一、免费的目的：不只是“抢市场”，而是“抢未来”

**“抢占市场”只说对了一半。

** 更深层的战略意图是：争夺下一代人机交互标准的制定权。

### 1.

技术成本下降让免费成为可能

• 大模型训练与推理成本正在指数级下降（OpenAI创始人预言：每12个月成本降10倍）

• 开源模型（如DeepSeek）能实现商用模型80%~90%的功能，成本仅为1/10，倒逼头部厂商放弃纯付费模式

### 2.

免费是“入门毒品”

“你需要让人们尝试它。

” —— Recon Analytics创始人Roger Entner

用户一旦习惯使用某款AI，切换成本就会变得极高。

免费不是慈善，是用户习惯的长期投资。

### 3.

形成“技术升级-用户增长-成本下降”的增强回路

• 更多用户 → 更多数据反馈 → 模型优化 → 成本进一步下降 → 吸引更多用户

• 头部企业的算力、资金优势在这一循环中被持续放大，中小玩家会被逐步挤出

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## 💰 二、他们到底怎么赚钱？

三大变现路径

🔹 路径一：增值服务（最成熟、最主流）

基础功能免费，进阶功能收费。

这是目前绝大多数AI厂商的支柱收入。

| 产品 | 免费版 | 付费版（示例） |

|------|--------|----------------|

| ChatGPT | 基础对话 | Plus/Pro/Business，$20/月起 |

| Gemini | 基础使用 | Gemini Advanced，订阅制 |

| Kimi / DeepSeek | 完全免费（目前） | 企业级API、定制化解决方案收费 |

企业端是真正的金矿：

• 企业级API调用（按token/调用量计费）

- 私有化部署

- 行业定制解决方案

• 合规增值服务（数据溯源、安全审核，欧盟AI法案催生的新收费点）

国内厂商虽然C端不敢收费，但B端收费一直在默默推进。

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🔹 路径二：数据和流量变现（正在加速落地）

这是免费用户“被商业化”的核心路径，也是OpenAI当前重点探索的方向。

#### ① 广告

• OpenAI已确认正在研究ChatGPT广告模式，2030年广告收入目标15亿美元

• 形态预演：赞助商内容推荐、侧边栏关联广告、购物意图触发推荐

• 核心优势：AI掌握的上下文比搜索引擎更丰富，广告精准度潜力巨大

② 交易抽成（Agentic Commerce）

这是更具想象力的路径，也是OpenAI不惜重金布局的方向。

典型案例：你问ChatGPT“找附近最好的酒驾律师”——系统识别出这是一个高商业价值查询，可能投入数十美元算力成本，为你联系多家律所、比对评价、预约咨询，最后从律师支付的佣金中抽成。

关键基础设施：GPT-5的 “Router”机制。

它能动态判断用户意图，将高价值商业查询导向更强大的推理模型，为商业化铺平道路。

OpenAI已聘请前Facebook广告业务高管Fidji Simo担任产品负责人，她正是Instacart AI下单功能的缔造者。

这不是巧合。

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🔹 路径三：作为“流量入口”的生态价值

很多AI厂商不指望大模型本身赚钱，而是把它当作：

• 字节跳动：豆包引流抖音电商（虽然目前效果鸡肋）

• 阿里：通义千问与淘宝/天猫的接口协同

• 腾讯：元宝嵌入微信/企业微信生态

**AI不赚钱，但AI带来的交易、广告、云服务、会员订阅可以赚钱。

** 这是巨头们的算盘。

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## 🌍 三、一个有趣的对比：中外差异

| 维度 | 海外（OpenAI、Google） | 国内（豆包、Kimi、DeepSeek等） |

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| C端收费 | ✅ 已跑通，ChatGPT年营收130亿美元，7成来自消费者 | ❌ 基本锁死，谁收费谁流失用户 |

| 广告 | ✅ 正在落地 | ❌ 极度谨慎，怕破坏用户体验 |

| 电商 | ✅ 押注Agent交易抽成 | ⚠️ 尝试中，但受制于各大平台“信息孤岛” |

| 盈利压力 | 大（算力成本极高） | 更大（C端无收入，B端规模未起） |

国内AI厂商目前的困境：C端免费是政治正确，B端付费规模还撑不起千亿估值，所以才会出现“做AI的不赚钱，卖AI课的赚翻了”的荒诞景象。

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🧠 四、总结：免费不是目的，是“最贵的策略”

回到你最初的问题：**AI服务商提供免费服务的目的是什么？

他们怎么赚钱？

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免费的目的：

• ✅ 抢市场 ✅ 培养习惯 ✅ 积累数据 ✅ 拖垮对手 ✅ 争夺下一代交互标准

赚钱的方式：

• ✅ 向企业收钱（API、定制、合规）

• ✅ 向广告主收钱（精准推荐、交易抽成）

• ✅ 向生态要钱（引流电商、云服务、会员体系）

• ❌ 短期内不向普通用户收钱（至少在国内是这样）

免费用户不是“白嫖者”，而是产品的一部分——你的每一次对话，都在帮厂商优化模型、识别商业意图、完善路由机制。

这不是阴谋，是明牌。

你开发的侧边栏插件，恰好让用户绕过API成本、直接享用免费Web版，本质上是帮用户“合法薅羊毛”。

而AI厂商们，依然在微笑等待那个“Agent替你下单”的时代到来。